インヴェンティヴ・ヘルス・ジャパン

日本でもMRアウトソーシングが一般的に

欧米では既にMRアウトソーシングが一般的となっています。米国では、全MRのうち97％がCSOを経由して医薬品業界に入っており、CSOから医薬品業界に入るという構図が確立されています。
また、欧米市場全体においてMR全体に占めるコントラクトMRの 割合も約30％を占めています。日本においてのコントラクトMRの割合は、まだ約3％ ほどですが、医薬品業界の急速なグローバル化や発展性の中で、MRアウトソーシングの重要性が高まっています。

なぜ、MRアウトソーシングなのか？

必要に応じて、戦略的に営業組織を構築

新薬の発売時や発売の延期、中止時に合わせて対応したり、競合他社の営業戦力増員時に応戦するなど、必要な時期に必要に応じてMRを確保し、柔軟に戦略的に営業組織を構築することができるからです。

専門チームを即座に結成できる

専門知識を要する新薬の発売に合わせて、専門領域に特化したプロフェッショナルなMRのチームを即座に結成することができます。幅広い専門領域のMRが在籍するCSOならではのノウハウを活用することによって、ビジネスチャンスをつかむことができます。

コスト削減が可能になり、利益が拡大

必要に応じて営業力の増減ができるため、固定費を抑えることができるだけでなく、営業組織変更にともなって生じる関連費用も低減することができ、コスト削減、利益拡大になります。また、MR確保のための採用にかかるコストやリスクも回避することができます。

生産性が向上するとともに、組織が活性化

アウトソーシングにより、機会損失を避けることができ、結果的に生産性が向上します。また、既存の営業概念にとらわれないMRが外部から入ることで、内部組織も活性化し、好影響が期待できます。